Satış&Pazarlama

Satış&Pazarlama (2)

Monday, 14 March 2016 09:17

Amacın Ederi

Daha önce paylaştığımız "Pazarı Anlamak" başlıklı yazıda bir kek karışımının gerçek hikayesinden yola çıkarak bazı tespitlerde bulunmuştuk. Bu kez aynı hikayeyi de içerecek şekilde başka bir konuya, amacın ederine değineceğiz.

Monday, 20 July 2015 11:16

Pazarı Anlamak

kek karma1950’li yıllarda Amerika’da yeni bir kek karışımı piyasaya sürüldü. Bu karışım ev hanımlarının el emeğine dayalı ve yorucu kek hazırlama süreci yerine çabucak kek yapılmasını sağlayacaktı. Kek için gerekli tüm bileşenler bu karışım içerisinde mevcuttu ve fikir harika gözüküyordu. Fakat beklenen  satış rakamlarına ulaşılamadı; dahası üretici firma ürüne  karşı ev hanımlarında bir direnç olduğunu gözlemledi.